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FERNSTUDIUM - Sales und Management (Bachelor of Arts)

Anbieter:
Europäische Fernhochschule Hamburg
Typ:
berufsbegleitend / Fernstudium
Abschluss:
B.A. (Bachelor of Arts)
Dauer:
36 oder 48 Monat(e)

Das Studium

In diesem Studiengang beschäftigen Sie sich in einzigartiger Form sowohl mit den betriebswirtschaftlichen Anforderungen in Unternehmen als auch mit den praxisorientierten Aufgaben eines Vertrieblers. Sie lernen, komplexe betriebs- und insbesondere vertriebswirtschaftliche Problemsituationen - auch im internationalen Umfeld - zu beschreiben, zu analysieren und zu lösen. Der Studiengang verknüpft dabei wissenschaftliche Erkenntnisse aus den analytischen und qualitativen Bereichen des Vertriebs mit einem professionellen Vertriebstraining. Damit sind Sie bestens gewappnet, um künftig selbstständig neue Lösungsansätze für Fragestellungen in Unternehmen und Institutionen zu entwickeln, zu diskutieren und umzusetzen.


Sie erlangen mit diesem Studiengang sowohl das für Management-Positionen notwendige Grundlagenwissen aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften als auch das für den vertrieblichen Bereich relevante spezifische Fachwissen, das sich in die Themenfelder Servicemanagement & CRM, Markt- und Werbepsychologie, Preismanagement, Vertragsverhandlung & Vertragsmanagement, Vertriebs- und Handelsmanagement, Vertriebsrecht sowie Internationale Vertriebs- und Marketingstrategie aufteilt.

Führungskräfte im Vertrieb benötigen heutzutage neben umfangreichen fachlichen und praktischen Qualifikationen auch internationales Know-how, interkulturelle Kompetenzen sowie gute Englischkenntnisse. Wir vermitteln Ihnen in diesem Studiengang die für eine internationale Karriere im Vertrieb relevanten Aspekte. Sie machen sich mit der Internationalisierung des Managements ebenso vertraut wie mit internationalen Vertriebs- und Marketingstrategien und dem interkulturellen Management. Im 2-wöchigen Internationalen Seminar sammeln Sie wertvolle Erfahrungen und erhalten Einblicke in die Lebens-, Wirtschafts- und Arbeitsbedingungen im Ausland. Nicht zuletzt professionalisieren Sie Ihre Englischkenntnisse.

Berufsbild und Karrierechancen

Dieser Bachelor-Studiengang qualifiziert Sie umfassend, um als Führungskraft im Vertrieb bzw. in vertriebsorientierten Unternehmensbereichen – national oder international – Karriere zu machen. Er eignet sich für Mitarbeiter im vertrieblichen Innen- und Außendienst sämtlicher Branchen ebenso wie für Mitarbeiter aus dem technischen oder kaufmännischen Bereich, wie z. B. Sachbearbeiter, Kundenberater, Verkäufer oder Projektmitarbeiter, die eine Karriere im Vertrieb oder in vertriebsnahen Unternehmensbereichen anstreben. Mit dem erfolgreichen Studienabschluss eröffnen Sie sich Zugang zu Führungspositionen im Vertrieb, z.B. als Verkaufs- oder Vertriebsleiter, Key-Account-Manager, Regionalleiter oder Projektleiter im Vertrieb. Idealerweise können Sie aber auch in verantwortungsvoller Position mit Schnittstelle zum Vertrieb tätig werden, beispielsweise im Marketing, in der Produktentwicklung oder im Bereich Technik.

Studienplan und Studienschwerpunkte

  • Einführung in das Studium und wissenschaftliches Arbeiten
  • Informationsmanagement
  • Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
  • Quantitative Methoden
  • Volkswirtschaftslehre
  • Management der Kundenbeziehung
  • English for Business
  • Operations
  • Psychologie im Verkauf
  • Internationale Studien
  • Marketing
  • Preisfindung und Preisdurchsetzung
  • Grundlagen der Rechnungslegung
  • Wirtschaftsrecht
  • Vertragsanbahnung und Vertragsabschluss
  • Kostenrechnung und Controlling
  • Internationales Seminar
  • Investition und Finanzierung
  • Personal, Führung und Organisation
  • Steuerung von Vertriebsorganisationen
  • International Sales and Marketing Strategy
  • Unternehmensführung
  • Vertriebsrecht
  • Bachelor-Thesis

Hochschulstudium inklusive professioneller Vertriebsausbildung

Das Studium ist entlang des klassischen Vertriebsprozesses (Potenzialfindung, Akquise, Erstgespräch, Angebot, Preisverhandlung, Abschluss) ausgerichtet. Zu diesen Bereichen sowie zum zentralen Thema „Führung im Vertrieb" erhalten Sie jeweils 2-tägige Vertriebstrainings, in denen Sie Ihr erworbenes Wissen anwenden und für den erfolgreichen Vertrieb unverzichtbare Praxiskompetenz erlangen.


Die Vertriebstrainings finden in Kleingruppen von maximal 8 Teilnehmern bei unserem Kooperationspartner, der Eins Plus - Deutsche Vertriebsakademie, in Hamburg statt. Anhand von Praxissimulationen, Rollenspielen, Gruppenarbeiten, Videoaufzeichnungen und individuellen Trainerfeedbacks entwickeln Sie Ihre persönlichen Kompetenzen. Die erfolgreiche Teilnahme an jedem dieser sechs Seminare wird mit einem gesonderten Zertifikat belegt.

Zulassungsvoraussetzungen

Studium mit oder ohne Abitur

Wir bieten Ihnen drei Zugangswege zum Bachelor-Studium an. Das Besondere: Nach dem Hamburgischen Hochschulgesetz können Sie unter bestimmten Voraussetzungen auch ohne Abitur oder Fachhochschulreife zum Studium zugelassen werden.

Zugangsweg 1: Mit Abitur oder Fachhochschulreife
Mit dieser Voraussetzung können Sie sich sofort zum Studium an der Euro-FH anmelden. Wir empfehlen zudem eine berufspraktische Tätigkeit von mindestens 12 Wochen mit geeignetem Bezug zum Studiengang. Bereits erbrachte Studien- und Prüfungsleistungen anderer Hochschulen können ggf. auf Ihr Studium an der Euro-FH angerechnet werden.

Zugangsweg 2: Ohne Abitur, mit fachspezifischer Fortbildungsprüfung
Sie können auch ohne Abitur zum Studium an der Euro-FH zugelassen werden, wenn Sie die beiden folgenden Kriterien erfüllen:

Sie können eine der folgenden Qualifikationen vorweisen:
Sie haben eine fachspezifische Fortbildungsprüfung absolviert, z.B.

  • Staatlich geprüfte/r Betriebswirt/in
  • Geprüfte/r Bilanzbuchhalter/in IHK
  • Fachwirt/in
  • Fachkaufmann/frau
  • Staatlich geprüfte/r Techniker/in
  • Meister/in
  • oder ein Befähigungszeugnis nach der Schiffsoffizier-Ausbildungsverordnung
  • oder einen Abschluss einer anerkannten Fachschule
  • oder einen Abschluss landesrechtlicher Fortbildungsregelungen für Berufe im Gesundheitswesen, im Bereich der sozialpflegerischen oder sozialpädagogischen Berufe

Sie nehmen zusätzlich an einem Beratungsgespräch mit der Fachkommission der Euro-FH teil. Das Beratungsgespräch wird telefonisch durchgeführt und dauert ca. 15 Minuten. Die Terminabstimmung für das Gespräch erfolgt nach Prüfung Ihrer Immatrikulationsunterlagen.

Hinweis: Bereits absolvierte Fortbildungsprüfungen wie bspw. IHK-Fachwirt, Staatl. gepr. Betriebswirt, Betriebswirt (VWA) oder Bilanzbuchhalter können auf Ihr Studium angerechnet werden - so verkürzen Sie Ihre Studienzeit!

Zugangsweg 3: Ohne Abitur, mit abgeschlossener Berufsausbildung und mehrjähriger Berufserfahrung
Wenn Sie eine abgeschlossene Berufsausbildung haben und im Anschluss daran mindestens drei Jahre berufstätig waren (auf die Berufstätigkeit werden auch bis zu zwei Jahre Kindererziehung und Pflegetätigkeit angerechnet), können Sie als sogenannter "Gasthörer" zum Studium zugelassen werden.

Das bedeutet, Sie beginnen Ihr Studium genau wie reguläre Studierende und erhalten alle Unterlagen und Leistungen wie Ihre Kommilitonen, auch Prüfungen können Sie absolvieren. Innerhalb von zehn Monaten legen Sie dann die Eingangsprüfung an der Euro-FH ab, auf die wir Sie optimal vorbereiten. Mit Bestehen der Eingangsprüfung ändert sich Ihr Status von dem eines "Gasthörers" in den eines "ordentlich Studierenden". Sie erhalten einen Nachweis Ihrer bereits erbrachten Studien- und Prüfungsleistungen und setzen Ihr Studium nahtlos fort.

So funktioniert Ihr Fernstudium

Mit einem Fernstudium an der Euro-FH studieren Sie ohne Verdienstausfall neben dem Beruf. Ihr im Studium erworbenes Wissen können Sie direkt im Job anwenden. Unser gesamtes Studienkonzept ist so ausgerichtet, dass Sie gut betreut mit einem Maximum an Flexibilität Ihren Weg zum Hochschulabschluss berufsbegleitend gestalten können.

Flexibel studieren neben dem Beruf - Ihre Euro-FH-Vorteile auf einen Blick:

  • Sie können Ihr Fernstudium jederzeit starten.
  • Sie starten mit einem kostenlosen Testmonat.
  • Sie erhalten alle Studienunterlagen direkt nach Hause.
  • Sie bestimmen selbst, wann und wo Sie lernen.
  • Sie können Ihr Studium schneller abschließen oder kostenlos um bis zu 50 % verlängern.
  • Sie können bundesweit jede Prüfung jeden Monat ablegen.
  • Sie schließen Module schrittweise ab - keine Abschlussprüfung am Studienende.

Informationsmaterial anfordern

Hier können Sie kostenloses Informationsmaterial zu diesem Studiengang direkt vom Bildungsanbieter Europäische Fernhochschule Hamburg anfordern. Die angegebenen Daten werden ausschließlich an diesen Bildungsanbieter übermittelt und selbstverständlich nicht an Dritte weiter gegeben.

Ich bitte um:

Der Anbieter

Die Europäische Fernhochschule Hamburg ist vom Bundesland Hamburg durch die Behörde für Wissenschaft, Forschung und Gleichstellung (BWFG) staatlich anerkannt. Damit ist die vollkommene Gleichwertigkeit unserer Studienabschlüsse mit Abschlüssen staatlicher Fachhochschulen garantiert. Die Euro-FH ist nicht nur staatlich anerkannt, sondern auch vom Wissenschaftsrat institutionell akkreditiert. Der Wissenschaftsrat berät die Bundesregierung sowie die Regierungen der Länder in Fragen der inhaltlichen und strukturellen Entwicklung der Hochschulen, der Wissenschaft und der Forschung. Der vom Bundesland Hamburg staatlich anerkannten Hochschule attestiert der Wissenschaftsrat eine überzeugende Gesamtentwicklung. Im Ergebnis gelangt er zu einer sehr guten Bewertung der Euro-FH. Die Europäische Fernhochschule Hamburg (Euro-FH) ist eine private Hochschule mit Management-Fokus, die Fach- und Führungskräfte für die Wirtschaft mit einem anwendungsorientierten Bildungsanspruch ausbildet. Unser international ausgerichtetes Studienangebot bietet sich vor allem für berufsbegleitend Studierende an, die sich auf berufliche Aufgaben im internationalen, insbesondere europäischen Kontext vorbereiten wollen. Schon mehr als 7.000 Studienteilnehmer haben sich an der Euro-FH in den internationalen, FIBAA-akkreditierten Studiengängen sowie den Zertifikatskursen mit Hochschulzertifikat eingeschrieben. Die Studienleiter, Tutoren und Autoren sind berufserfahrene Spezialisten. Die vermittelten Lerninhalte sind praxisorientiert und im beruflichen Alltag direkt anwendbar.

Studienberatung und Information

Europäische Fernhochschule Hamburg

Doberaner Weg 20
22143 Hamburg
Deutschland